अंतिम उपभोक्ता को सामान उपलब्ध कराने के लिए, एक निर्माता या निर्माता को वितरण के लिए सबसे अच्छा चैनल चुनना चाहिए, क्योंकि वह सीधे उपभोक्ताओं को सामान नहीं बेच सकता है। इस तरह, एक कंपनी की आपूर्ति श्रृंखला में एक महान भूमिका होती है क्योंकि यह अपने विपणन और प्रचार गतिविधियों को अत्यधिक प्रभावित करती है। आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन के दो सबसे महत्वपूर्ण लिंक थोक व्यापारी और वितरक हैं, क्योंकि वे अंतिम उपयोगकर्ता को माल की समय पर उपलब्धता सुनिश्चित करते हैं। चूंकि ये दोनों लिंक आपस में जुड़े हुए हैं, इसलिए वे एक-दूसरे के लिए काफी उलझन में हैं।
थोक व्यापारी और वितरक के बीच अधिक अंतर जानने के लिए, नीचे प्रस्तुत लेख पढ़ें।
तुलना चार्ट
| तुलना के लिए आधार | थोक व्यापारी | वितरक |
|---|---|---|
| अर्थ | एक थोक व्यापारी एक व्यापारी का अर्थ है, जो बड़ी मात्रा में सामान खरीदते हैं और उन्हें अपेक्षाकृत छोटी इकाइयों में बेचते हैं। | एक वितरक वह है जो विभिन्न व्यवसायों और ग्राहकों को वस्तुओं और सेवाओं की आपूर्ति करने में लगा हुआ है |
| अनुबंध | निर्माताओं के साथ अनुबंध में प्रवेश न करें। | निर्माताओं के साथ अनुबंध में प्रवेश करें। |
| वितरण प्रणाली | दो स्तर और तीन स्तर के चैनल में मौजूद है। | केवल तीन स्तरीय चैनल में प्रस्तुत करें। |
| सेवा क्षेत्र | सीमित | विशाल |
| ग्राहकों | रिटेलर्स | थोक विक्रेता, खुदरा विक्रेता और प्रत्यक्ष उपभोक्ता। |
| पदोन्नति | प्रचार गतिविधियों में शामिल न हों। | बिक्री बढ़ाने के लिए उत्पाद को बढ़ावा देता है। |
थोक व्यापारी की परिभाषा
थोक व्यापारी को एक मध्यस्थ इकाई के रूप में समझा जा सकता है जो बड़ी मात्रा में सामान खरीदता है और उन्हें लाभ कमाने के एकमात्र उद्देश्य के साथ रिटेलर को देता है। वह / वह एक निर्माता और खुदरा विक्रेता के बीच एक मध्य व्यक्ति के रूप में कार्य करता है। माल के निर्माता या निर्माता से सीधे खरीद के कारण, थोक व्यापारी कम कीमतों पर उत्पाद प्राप्त करता है और उन्हें उच्च मूल्य पर खुदरा विक्रेता को बेचता है। इस प्रकार शेष राशि राजस्व का स्रोत है।
संपूर्ण विक्रय संस्थाएं आपूर्ति श्रृंखला प्रक्रिया में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं, क्योंकि यह थोक में विभिन्न निर्माताओं से सामान खरीदती है, थोक को छोटी इकाइयों में तोड़ती है, गोदामों में आविष्कार करती है, खरीदारों को त्वरित वितरण प्रदान करती है, माल का शीर्षक लेकर जोखिम को कम करती है।, और इसी तरह। चूंकि ये इकाइयाँ ज्यादातर व्यापारिक ग्राहकों के साथ व्यवहार करती हैं, अर्थात री-सेलर्स वे स्थान, वातावरण और प्रचार पर ज्यादा ध्यान नहीं देते हैं।
वितरक की परिभाषा
जैसा कि नाम से पता चलता है, वितरक एक एजेंट है जो आपूर्ति श्रृंखला नेटवर्क में विभिन्न दलों को उत्पादों और सेवाओं को वितरित करता है। निर्माता के लिए उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए सीधे ग्राहकों तक पहुंचना असंभव है, और इस उद्देश्य के लिए, उन्हें मध्य एजेंटों या वितरकों पर भरोसा करना होगा, जो विशेष रूप से विभिन्न स्थानों में कंपनी के उत्पादों को स्टोर और बेचते हैं।
वितरक को चैनल पार्टनर के रूप में भी जाना जाता है, जो निर्माताओं के साथ विभिन्न ग्राहकों, जैसे खुदरा विक्रेताओं या अंतिम उपभोक्ताओं को अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने और बेचने के लिए डील करता है। ऐसा करने के लिए, वितरक निर्माता के साथ एक समझौते में प्रवेश करता है और निर्माता के उत्पाद को बेचने का अधिकार खरीदता है। हालाँकि, वह निर्माता के व्यापार नाम का उपयोग नहीं कर सकता है।
वितरक विभिन्न निर्माताओं से गैर-प्रतिस्पर्धा वाले सामान या उत्पाद लाइनों की खरीद करते हैं, गोदामों में स्टॉक रखते हैं, इसे विभिन्न स्थानों पर परिवहन करते हैं और इसे विभिन्न पार्टियों में फिर से बेचते हैं।
थोक व्यापारी और वितरक के बीच मुख्य अंतर
थोक व्यापारी और वितरक के बीच अंतर को निम्नलिखित आधारों पर स्पष्ट रूप से खींचा जा सकता है:
- थोक व्यापारी शब्द को एक व्यक्ति या संस्था के रूप में परिभाषित किया गया है, जो थोक में सामान खरीदते हैं और उन्हें अपेक्षाकृत छोटी इकाइयों में बेचते हैं। दूसरी ओर, वितरक प्रमुख लिंक में से एक है जो पूरे बाजार में वस्तुओं और सेवाओं की आपूर्ति करता है।
- सामान्य तौर पर, वितरक गैर-प्रतिस्पर्धी वस्तुओं या उत्पाद लाइनों में व्यापार करने के लिए निर्माता के साथ अनुबंध में प्रवेश करते हैं। इसके विपरीत, एक थोक व्यापारी निर्माता के साथ अनुबंध में प्रवेश नहीं करता है, अर्थात उसके पास रिटेलर को प्रकृति की प्रतिस्पर्धा के उत्पादों की पेशकश करने की स्वतंत्रता है, जो विभिन्न निर्माताओं द्वारा प्रदान की जाती है।
- वितरण स्तर चार प्रकार के होते हैं, जिसमें थोक व्यापारी दो स्तर और तीन स्तर चैनल में मौजूद होता है। इसके विपरीत, वितरक केवल वितरण के तीन-स्तरीय चैनल में मौजूद है।
- जैसा कि एक वितरक बाजार में विशिष्ट वस्तुओं की आपूर्ति के लिए एक बिचौलिया के रूप में कार्य करता है, उसके ऑपरेशन का क्षेत्र थोक व्यापारी से बड़ा होता है, जो सीमित क्षेत्र में कार्य करता है।
- खुदरा विक्रेता थोक व्यापारी के एकमात्र ग्राहक हैं। इसके विपरीत, एक वितरक आपूर्ति श्रृंखला में कई दलों को सामान प्रदान करता है, जैसे थोक व्यापारी, खुदरा विक्रेता और यहां तक कि प्रत्यक्ष उपभोक्ता।
- थोक विक्रेता विपणन, पिचकारी, संभावित खरीदारों या खुदरा विक्रेताओं को उत्पाद बेचना शामिल नहीं करते हैं, अर्थात एक व्यक्तिगत निर्माता का उत्पाद खुदरा विक्रेता के ब्याज और ऑर्डर प्लेसमेंट का इंतजार करता है। इसके विपरीत, वितरक निर्माता के साथ सौदा करता है और बिक्री बढ़ाने के लिए प्रचार गतिविधियों में संलग्न होता है। इसलिए, वे निर्माता को बिक्री प्रतिनिधि के रूप में कार्य करते हैं।
निष्कर्ष
थोक विक्रेता उत्पादों पर लगाए गए डिस्काउंट से अपनी आय उत्पन्न करते हैं, अर्थात वे उत्पादकों से उत्पाद बड़ी मात्रा में कम कीमत पर खरीदते हैं और अपेक्षाकृत अधिक मूल्य पर छोटे खुदरा विक्रेताओं को इसे आगे बेचते हैं। इसलिए, ग्राहकों को निर्माताओं से कम राशि का भुगतान किया गया राशि थोक व्यापारी को आय का स्रोत है।
दूसरी ओर, वितरक शुद्ध बिक्री के प्रतिशत के रूप में सेवाएं प्रदान करने के लिए सेवा शुल्क लेते हैं। शुल्क वितरकों को आय का प्रमुख स्रोत है।
