बी 2 बी और बी 2 सी के बीच अंतर

2019

विपणन में गतिविधियों का एक व्यापक स्पेक्ट्रम शामिल है, जिसका अंतिम लक्ष्य बिक्री है। बी 2 बी और बी 2 सी दो बिजनेस मार्केटिंग मॉडल हैं, जहां बिक्री अंतिम परिणाम है, लेकिन, यह दो बिजनेस मॉडल को समान नहीं बनाता है। B2B व्यवसाय से व्यवसाय के लिए एक संक्षिप्त रूप है, जैसा कि नाम से संकेत मिलता है, यह एक प्रकार का वाणिज्यिक लेनदेन है जहां दो व्यापारिक घरानों के बीच व्यापार की बिक्री और बिक्री की जाती है, जैसे उत्पादन के लिए दूसरे को सामग्री की आपूर्ति करने वाली संस्था, या सेवाएं प्रदान करने वाली संस्था एक और।

बिज़नेस टू कंज्यूमर एक अन्य मॉडल है, जिसे बी 2 सी के रूप में संक्षिप्त किया गया है, जहां व्यवसाय अंतिम उपभोक्ता को अपने सामान और सेवाएं बेचता है। उन कंपनियों को जिनके उत्पादों और सेवाओं को सीधे अंतिम उपयोगकर्ता द्वारा उपभोग किया जाता है, बी 2 सी कंपनियों के रूप में जानी जाती हैं। बी 2 बी और बी 2 सी के बीच कई महत्वपूर्ण अंतर हैं, जिन्हें आप नीचे दिए गए लेख में देख सकते हैं।

तुलना चार्ट

तुलना के लिए आधार	बी 2 बी	बी 2 सी
अर्थ	दो व्यावसायिक संस्थाओं के बीच वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री को बिजनेस टू बिजनेस या बी 2 बी के रूप में जाना जाता है।	वह लेनदेन जिसमें व्यवसाय उपभोक्ता को वस्तुओं और सेवाओं को बेचता है, व्यवसाय को उपभोक्ता या बी 2 सी कहा जाता है।
ग्राहक	कंपनी	अंतिम उपयोगकर्ता
ध्यान केंद्रित करना	संबंध	उत्पाद
माल की मात्रा	विशाल	छोटा
संबंध	आपूर्तिकर्ता - निर्माता निर्माता - थोक व्यापारी थोक व्यापारी - खुदरा विक्रेता	रिटेलर - उपभोक्ता
संबंध क्षितिज	दीर्घावधि	लघु अवधि
साइकिल खरीदना और बेचना	लंबा	कम
निर्णय लेना	जरूरतों के आधार पर योजनाबद्ध और तार्किक।	इच्छा और इच्छा पर आधारित भावनात्मक।
ब्रांड वैल्यू का निर्माण	विश्वास और पारस्परिक संबंध	विज्ञापन और प्रचार

बी 2 बी की परिभाषा

एक व्यावसायिक लेन-देन जो दो व्यावसायिक संगठनों के बीच होता है, एक व्यवसाय से व्यवसाय के लिए जाना जाता है जैसे आपूर्तिकर्ता और निर्माता, निर्माता और थोक व्यापारी, थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता।

निर्णय लेन-देन के कारण बहुत कठिन है। बी 2 बी में, व्यवसाय दूसरे पक्ष के साथ लेन-देन के लिए एक अच्छा व्यक्तिगत संबंध बनाने की दिशा में उन्मुख होते हैं, क्योंकि लक्ष्य बाजार का आकार आकार में छोटा होता है ताकि ग्राहकों को संभावनाओं से बनाया जा सके।

बी 2 बी मार्केटिंग को समझने के लिए, हम जूता का एक उदाहरण लेंगे, वे शोरूम में कैसे आएंगे और हमारे पास पहुंचेंगे? चमड़ा, जूते बनने के लिए विभिन्न स्तरों से गुजरता है। सबसे पहले व्यापारी आपूर्तिकर्ताओं से कच्चे माल का अधिग्रहण करेंगे, उसके बाद कटिंग और मशीनिंग किया जाता है, जिसे जूता बनाने के बाद किया जाता है और अंत में उस पर परिष्करण किया जाता है। फिर उन्हें बक्से में पैक किया जाता है और शोरूम में वितरित किया जाता है, जो हमें खरीदने के लिए उपलब्ध हैं। इस उदाहरण में, लेनदेन की एक श्रृंखला है जो एकल जूता बनाने के लिए होती है। बी 2 बी तब शुरू होता है जब कच्चा माल खरीदा जाता है और शोरूम तक वितरित होने तक समाप्त हो जाता है।

बी 2 सी की परिभाषा

लेनदेन, जो व्यवसाय और अंतिम उपभोक्ता के बीच मौजूद है, बी 2 सी के रूप में जाना जाता है। इसमें किसी भी बिक्री प्रक्रिया को शामिल किया जा सकता है जहां कंपनी द्वारा सामानों की बिक्री और सेवाओं का प्रतिपादन सीधे अंतिम उपयोगकर्ता के लिए किया जाता है।

बी 2 सी में निर्णय लेना काफी आसान है क्योंकि लेनदेन एक एकल चरण है, और इसमें कई व्यक्ति शामिल नहीं होते हैं। लक्ष्य बाजार बहुत बड़ा है और लाखों उपभोक्ता हैं, इसलिए खरीदार से खरीदार बनाने की बड़ी कोशिश करते हैं। आजकल, उपभोक्ता सामान ऑनलाइन भी खरीद सकते हैं, जो उपभोक्ता लेनदेन के लिए भी एक व्यवसाय है, जहां कोई उपभोक्ता ऑनलाइन उत्पाद का चयन कर उसे ऑर्डर कर सकता है, कंपनी इसे उपभोक्ता के निवास स्थान पर वितरित करेगी।

उदाहरण के लिए, मॉल से कपड़े खरीदना, डोमिनोज में पिज्जा रखना, इंटरनेट कनेक्शन के लिए भुगतान करना, पार्लर से ब्यूटी ट्रीटमेंट लेना आदि।

बी 2 बी और बी 2 सी के बीच महत्वपूर्ण अंतर

नीचे दिए गए बिंदु बी 2 बी और बी 2 सी के बीच अंतर को स्पष्ट करते हैं:

निष्कर्ष

दो व्यावसायिक मॉडल पूर्ण व्यावसायिक प्रक्रिया को कवर करते हैं जब वे एक साथ लाते हैं। बी 2 बी मुख्य रूप से उन संस्थाओं के लिए है जो मूल्य को जोड़कर अपने उत्पादों को अन्य व्यावसायिक संस्थाओं को बेचते हैं। अगर हम बी 2 सी के बारे में बात करते हैं, तो यह उन संस्थाओं के लिए है जो अंतिम उपभोक्ता के लिए अपने उत्पादों की बिक्री में लगे हुए हैं जो उन्हें फिर से शुरू नहीं करने जा रहे हैं।