मूल्य विपणन मिश्रण के महत्वपूर्ण घटकों में से है, जो कि फर्म की कमाई का एकमुश्त स्रोत है, और यह न केवल उत्पादन की लागत को कवर करता है, बल्कि इसमें लाभ मार्जिन भी शामिल है। किसी उत्पाद के मूल्य निर्धारण को प्रभावित करने वाले तीन प्रमुख पहलू हैं लागत, उपभोक्ता मांग और प्रतिस्पर्धा। एक नए उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश करने के उद्देश्य से, फर्म के प्रबंधन को यह निर्णय लेना है कि प्रवेश मूल्य निर्धारण या स्किमिंग मूल्य निर्धारण के बीच किस रणनीति को अपनाया जाए।
लेख अंश पैठ मूल्य निर्धारण और स्किमिंग मूल्य निर्धारण के बीच का अंतर बताता है।
तुलना चार्ट
| तुलना के लिए आधार | ग्राहकों को खींच लेने वाली बहुत कम कीमतें | मूल्य निर्धारण |
|---|---|---|
| अर्थ | पेनेट्रेशन प्राइसिंग एक मूल्य निर्धारण तकनीक है जिसमें फर्म द्वारा निर्धारित मूल्य शुरू में कम होता है, ताकि अधिक से अधिक ग्राहकों को आकर्षित किया जा सके। | स्किमिंग मूल्य निर्धारण का मतलब एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें फर्म अपने परिचय चरण में उत्पाद के लिए उच्च मूल्य निर्धारित करता है ताकि अधिकतम लाभ प्राप्त किया जा सके। |
| वस्तु | बाजार में प्रवेश करें। | क्रीम स्किम करें |
| हाशिया | कम | उच्च |
| मांग | मूल्य लोचदार | मूल्य Inelastic |
| बिक्री | कम कीमत के कारण थोक मात्रा में बेचा जाता है। | उच्च कीमत के कारण छोटी मात्रा में बेचा जाता है। |
पेनेट्रेशन प्राइसिंग की परिभाषा
पेनेट्रेशन प्राइसिंग का अर्थ है एक मूल्य निर्धारण तकनीक जिसमें नए उत्पाद को कम कीमत पर पेश किया जाता है, उत्पादन की अपनी लागत में मामूली मार्कअप जोड़कर, बाजार में जल्द से जल्द प्रवेश करने के लिए। इसका उद्देश्य उत्पाद की बाजार हिस्सेदारी को अधिकतम करना है, और एक बार इसे हासिल करने के बाद, यानी जब मांग बढ़ती है, तो फर्म उत्पाद की कीमत बढ़ा सकती है।
पेनेट्रेशन प्राइसिंग से शॉर्ट प्रॉफिट में कम प्रॉफिट होता है, हालांकि, लॉन्ग रन में यह ज्यादा प्रॉफिट में होता है क्योंकि इससे मार्केट बेस बढ़ता है। प्रवेश मूल्य निर्धारण को अपनाने के पीछे कारण निम्नानुसार हैं:
- फर्म द्वारा पेश किया गया नया उत्पाद पहले से ही अन्य अच्छी तरह से स्थापित ब्रांडों द्वारा प्रदान किया गया है। कम कीमत ग्राहकों को नए उत्पाद पर स्विच करने का लालच देगी, जो पहले से ही अन्य ब्रांडों से परिचित हैं।
- यह छोटी अवधि में उत्पाद की बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकता है।
- यह नए प्रवेशकों को बाजार में प्रवेश करने से रोकता है।
स्किमिंग प्राइसिंग की परिभाषा
मूल्य निर्धारण की रणनीति जिसमें नए उत्पाद के लिए उच्च मार्कअप चार्ज किया जाता है, जिससे उच्च मूल्य होता है, इसलिए बाजार से क्रीम को स्किम करने के लिए, स्किमिंग प्राइसिंग के रूप में जाना जाता है। यह बाजार में अन्य प्रतियोगियों के कदम से पहले नए उत्पाद के लिए एक उच्च कीमत तय करने पर जोर देता है।
इस तकनीक का उपयोग नए उत्पाद के मामले में किया जाता है, जो बाजार में कम प्रतिस्पर्धा का सामना नहीं करता है, और उपभोक्ता स्वीकार्यता का एक बड़ा हिस्सा है। मार्केट स्किमिंग मूल्य निर्धारण कंपनी द्वारा अपनाया जाता है, निम्न कारणों से:
- शुरुआती चरणों में, उत्पाद की मांग अकुशल है, जब तक कि उत्पाद बाजार में अच्छी स्थिति नहीं लेता है।
- प्रारंभिक चरण में, उत्पाद की मांग ज्ञात नहीं है, और उच्च कीमत उत्पादन की लागत को कवर करने में मदद करती है।
- शुरुआत में, उत्पाद के उत्पादन के लिए पूंजी की भारी आवश्यकता होती है, जिसके परिणामस्वरूप उच्च उत्पादन लागत होती है। इसके अलावा, प्रचार गतिविधियों में एक बड़ी राशि का निवेश किया जाता है, जो इसकी लागत को भी जोड़ता है। जब उत्पाद उच्च शुल्क लिया जाता है, तो यह उत्पादन और प्रचार खर्चों को आसानी से कवर करेगा।
मुख्य मूल्य निर्धारण और मूल्य निर्धारण के बीच अंतर
प्रवेश और स्किमिंग मूल्य निर्धारण के बीच अंतर यहां प्रस्तुत किया गया है:
- पेनेट्रेशन प्राइसिंग को फर्म द्वारा अधिक से अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपनाई गई एक मूल्य निर्धारण पद्धति के रूप में वर्णित किया जा सकता है, जिसमें प्रारंभिक चरण में उत्पाद को कम कीमत पर पेश किया जाता है। इसके विपरीत, मूल्य निर्धारण तकनीक का उपयोग मूल्य निर्धारण तकनीक के लिए किया जाता है, जिसमें अधिकतम लाभ अर्जित करने के लिए शुरुआत में उच्च मूल्य लगाया जाता है।
- कम कीमत पर उत्पाद की पेशकश करके पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण अधिक से अधिक बाजार हिस्सेदारी हासिल करना है। जैसा कि स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करने के उद्देश्य से, उच्चतम मूल्य पर उत्पाद की पेशकश करके, ग्राहकों से अधिकतम लाभ अर्जित करना है।
- उत्पाद की मांग अपेक्षाकृत लोचदार होने पर पेनेट्रेशन प्राइसिंग रणनीति को व्यवहार में लाया जाता है। दूसरी ओर, स्किमिंग मूल्य निर्धारण का उपयोग तब किया जाता है जब उत्पाद की मांग अयोग्य होती है।
- प्रवेश मूल्य निर्धारण के मामले में, लाभ मार्जिन कम है, जबकि मूल्य निर्धारण में, लाभ मार्जिन बहुत अधिक है।
- जैसा कि उत्पाद की कीमत शुरू में पैठ मूल्य में कम है, उत्पाद की बड़ी मात्रा फर्म द्वारा बेची जाती है। जैसा कि, उत्पाद के उच्च मूल्य के कारण, मूल्य निर्धारण के मामले में, उत्पाद की छोटी मात्रा की मांग है।
निष्कर्ष
जब कोई नया उत्पाद बाजार में प्रवेश करता है, जिसमें उत्पाद की कोई भिन्नता नहीं होती है, तो प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग किया जाता है। इसके विपरीत, मूल्य निर्धारण की रणनीति जब स्कीम बाजार में लॉन्च की जाती है, जिसके लिए कोई प्रतिस्पर्धा नहीं होती है।
