जब व्यापार के विस्तार की बात आती है, तो पहली बात जो हमारे दिमाग पर हमला करती है, वह है 'अंतरराष्ट्रीय व्यापार' एक शब्द जिसे हम अक्सर सुनते हैं, लेकिन कई तथ्यों का खुलासा होना बाकी है।
विदेशी बाजार की सेवा के लिए वैश्विक क्षेत्र में प्रवेश करने के कई तरीके हैं; जो कंपनी के लिए बेहतर रिटर्न कमाने में मदद करता है। यह कौशल और उत्पाद की पेशकश को स्थानांतरित करके किया जा सकता है, जिसे वे अपनी अनूठी दक्षताओं से विदेशी बाजार में प्राप्त करते हैं। एक विदेशी बाजार में प्रवेश करने के पांच प्रमुख तरीके निर्यात, लाइसेंसिंग, फ्रैंचाइज़िंग, संयुक्त उद्यम बनाने या पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी की स्थापना कर रहे हैं।
तुलना चार्ट
| तुलना के लिए आधार | लाइसेंसिंग | franchising |
|---|---|---|
| अर्थ | लाइसेंसिंग एक ऐसी व्यवस्था है जिसमें एक कंपनी (लाइसेंसदाता) बौद्धिक संपदा का उपयोग करने का अधिकार बेचता है या रॉयल्टी के लिए लाइसेंसधारी को कंपनी के उत्पाद का उत्पादन करता है। | फ्रेंचाइज़िंग एक ऐसी व्यवस्था है जिसमें फ्रेंचाइज़र फ्रेंचाइज़ी को शुल्क के लिए व्यवसाय मॉडल या ब्रांड नाम का उपयोग करने की अनुमति देता है, व्यवसाय संचालित करने के लिए, मूल कंपनी (फ़्रेंचाइज़र) की एक स्वतंत्र शाखा के रूप में। |
| द्वारा शासित | अनुबंध कानून | जैसा भी मामला हो, फ्रैंचाइज़िंग नियम या कंपनी कानून। |
| पंजीकरण | आवश्यक नहीं | अनिवार्य |
| प्रशिक्षण और समर्थन | नहीं दिया गया | बशर्ते |
| नियंत्रण की डिग्री | लाइसेंसधारक का लाइसेंसधारी द्वारा बौद्धिक संपदा के उपयोग पर नियंत्रण होता है, लेकिन लाइसेंसधारी के व्यवसाय पर उसका कोई नियंत्रण नहीं होता है। | फ्रेंचाइजी के व्यवसाय और प्रक्रिया पर फ्रेंचाइज़र काफी नियंत्रण रखता है। |
| प्रक्रिया | संपत्ति या अधिकारों का एक बार स्थानांतरण। | फ्रेंचाइज़र की निरंतर सहायता की आवश्यकता है। |
| शुल्क संरचना | बातचीत योग्य | मानक |
लाइसेंस की परिभाषा
लाइसेंसिंग शब्द से हमारा अभिप्राय एक ऐसे व्यवसायिक मॉडल से है जिसमें लाइसेंसधारक बौद्धिक संपदा, ब्रांड का उपयोग करने का अधिकार देता है या रॉयल्टी के लिए लाइसेंसधारी को कंपनी के उत्पाद का उत्पादन करता है। लाइसेंसधारी कंपनी तब अपना परिचालन शुरू करने के लिए एक बड़ा पूंजी निवेश करती है।
लाइसेंसिंग मॉडल का सबसे बड़ा फायदा यह है कि लाइसेंसधारी विकास लागत और विदेशी परिचालन शुरू करने से जुड़े जोखिम को सहन करता है। उच्च प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में, कई कंपनियां तकनीकी जानकारी प्रदान करती हैं, जैसे कि रैनबैक्सी लैबोरेटरीज लिमिटेड इस व्यवस्था के माध्यम से साझेदारों की तलाश में है, क्योंकि इसकी विविध तकनीकों जैसे श्वसन, मूत्रविज्ञान, आदि को लाइसेंस देना, हालांकि, तकनीकी जानकारी साझा करना। विदेशी कंपनियों के साथ प्रौद्योगिकी आधारित कंपनियों के लिए थोड़ा जोखिम भरा है।
फ्रैंचाइज़िंग की परिभाषा
हम फ्रेंचाइज़िंग को मुख्य रूप से सेवा कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली एक रणनीति के रूप में परिभाषित करते हैं, जो फ्रेंचाइजी को व्यवसाय मॉडल, प्रक्रियाओं या ब्रांड नाम का उपयोग शुल्क के लिए करने की अनुमति देता है, व्यवसाय संचालित करने के लिए, मूल कंपनी (फ़्रेंचाइज़र) की एक स्वतंत्र शाखा के रूप में।
जैसा कि लाइसेंस के मामले में, फ्रेंचाइज़र विकास लागत और विदेशों में संचालन शुरू करने का जोखिम नहीं उठाता है, क्योंकि ऐसी लागत फ्रेंचाइजी द्वारा ही वहन किए जाने की उम्मीद है। इसलिए, इस रणनीति का उपयोग करके एक कंपनी कम लागत पर विश्व स्तर पर अपनी उपस्थिति को जल्दी से चिह्नित कर सकती है। इस व्यवस्था का सबसे अच्छा उदाहरण संयुक्त राज्य अमेरिका के मैकडॉनल्ड रेस्तरां और केंटकी फ्राइड चिकन हैं जिन्होंने इस रणनीति के माध्यम से भारत में प्रवेश किया।
हालांकि इस व्यवस्था का एक बड़ा नुकसान है, गुणवत्ता नियंत्रण की कमी, मताधिकार का एक बुनियादी विश्वास है कि ब्रांड नाम उपभोक्ताओं के लिए इसकी गुणवत्ता को इंगित करता है। यह भौगोलिक दूरी और फ्रेंचाइजी की बढ़ती संख्या के कारण है। इस समस्या को दूर करने के लिए फ्रेंचाइज़र ने अपने उत्पादों और सेवाओं में मानक गुणवत्ता बनाए रखने के लिए संयुक्त उद्यम या पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनियों की स्थापना की।
लाइसेंसिंग और मताधिकार के बीच महत्वपूर्ण अंतर
लाइसेंसिंग और फ़्रेंचाइज़िंग के बीच का अंतर निम्नलिखित आधारों पर स्पष्ट रूप से खींचा जा सकता है:
- लाइसेंसिंग एक ऐसी व्यवस्था है जिसमें एक कंपनी (लाइसेंसर) एक बौद्धिक संपदा का उपयोग करने का अधिकार बेचती है, या लाइसेंसधारी को एक कंपनी के उत्पाद का उत्पादन करती है, जो कि एक बातचीत शुल्क या रॉयल्टी के लिए है। फ़्रेंचाइज़िंग एक ऐसी व्यवस्था है जिसमें फ्रेंचाइज़र फ्रेंचाइजी को व्यवसाय मॉडल, ब्रांड नाम या शुल्क के लिए प्रक्रिया का उपयोग करने की अनुमति देता है, व्यवसाय संचालित करने के लिए, मूल कंपनी (फ़्रेंचाइज़र) की एक स्वतंत्र शाखा के रूप में।
- कॉन्ट्रैक्ट लॉ का संचालन, लाइसेंसिंग जबकि फ्रेंचाइज़िंग को विनियमित किया जाता है, कई देशों में फ्रेंचाइज़िंग नियम हैं, लेकिन अगर फ्रेंचाइज़िंग नियम लागू नहीं होते हैं तो कंपनी कानून को नियंत्रित करता है।
- लाइसेंस के लिए पंजीकरण की आवश्यकता नहीं होती है, जबकि पंजीकरण फ्रेंचाइज़िंग के मामले में होना आवश्यक है।
- फ़्रेंचाइज़िंग में फ्रेंचाइज़र द्वारा फ्रेंचाइज़र द्वारा पूर्ण प्रशिक्षण और सहायता प्रदान की जाती है जो लाइसेंसिंग में अनुपस्थित है।
- लाइसेंसधारी का लाइसेंसधारी द्वारा बौद्धिक संपदा के उपयोग पर नियंत्रण होता है, लेकिन लाइसेंसधारी के व्यवसाय पर उसका कोई नियंत्रण नहीं होता है। हालांकि, फ्रेंचाइज़र फ्रेंचाइजी के व्यवसाय और प्रक्रिया पर काफी नियंत्रण रखता है।
- लाइसेंसिंग में, संपत्ति या अधिकारों का एक बार स्थानांतरण होता है, लेकिन फ्रेंचाइज़िंग में फ्रेंचाइज़र की चल रही सहायता शामिल है।
- लाइसेंस में शुल्क बातचीत का एक बड़ा उपाय है। इसके विपरीत, फ्रेंचाइज़िंग में मानक शुल्क संरचना मौजूद है।
निष्कर्ष
इस चर्चा को समाप्त करने के लिए, एक और बात सामने आती है, यानी सामान्य रूप से फ्रेंचाइज़िंग में लाइसेंस देने की तुलना में कड़ाई है क्योंकि आमतौर पर फ्रेंचाइज़र फ्रेंचाइजी द्वारा व्यवसाय के संचालन के बारे में सख्त नियम निर्धारित करते हैं।
